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                                    天猫设计师-天猫上的重庆网红小面品牌“金牌干溜”又发布了一款新品

                                    张雨绮鼻子

                                    但這一次,他比較謹慎。他說,推碗雜小面不是換個外包裝這麼簡單,剛開店不久時,他盲目推過新品,市場反響不好,走了彎路。所以為穩妥起見,這次他透過天貓平台提供的大數據尋求幫助,大數據告訴他,天貓上帶肉雜醬面產品很少,或許有市場。

                                    「跟傳統零售相比,在淘寶開店,能夠完整呈現設計師自己每一季的設計,清晰樹立起品牌形象,同時,用戶的進店、瀏覽、購買習慣都能一目了然。」喬潔說,針對收集到的用戶需求,他們的定製系列能提供近20種顏色的個性化定製服務。

                                    「新品都賣得不錯,預計今年銷售額能增加30%。」李俊熹說。

                                    「北漂時,重慶小面是對故鄉的牽挂,晨起一碗小面,用重慶小面的辣,趕走疲憊。晚上熬夜寫歌,一碗小面填飽肚子,振奮精神。」北漂7年後,完成歌手夢想的李俊熹回鄉,尋找轉型機會。

                                    品牌創始人李俊熹笑稱,這速度比他發歌快多了。

                                    鏈接:數字經濟時代的新供給商業的本質就是用超越用戶希望的供給去創造新需求,創造新需求的過程中會誕生新的發展力和可能性。當下,消費正在發生深刻的變革。數字經濟打破了地域的約束和限制,實現了全中國消費者的無差別的購物體驗。消費行為因為數字化而可以被感知和分析,實時地指導供給。它成為了整個商業價值鏈的起點和原動力。

                                    消費者淘到心儀好貨,設計師找到市場

                                    一邊是消費者很難淘到心儀好衣,一邊卻是獨立設計師找不到願意為品牌買單的長尾客戶。

                                    談起為什麼選擇開淘寶店賣羊毛衫,喬潔告訴記者,一是電商輕資產、輕運營,覆蓋區域廣,最重要的是,能與自己的消費者對話。二是穿羊絨衫是精緻舒適生活的一種儀式,無論潮流如何變化,羊絨衫似乎永遠不會過時。「我們還做過小調查,當時淘寶上賣羊絨製品的商家很少,羊絨製品多以保暖為主,幾乎沒有時尚感,以設計見長的我有機會。」

                                    不僅是新品拉升了銷售,天貓旗艦店2.0則將通過工具和產品的升級,幫助他們更好地運營消費者,以持續獲得高速增長。

                                    為尋找符合標準的原材料,他在產品推出前吃了不少重慶手工麵廠的面,終於在南川區找到了一款很有韌勁的面。

                                    幾年前,為了淘到有設計感的衣服,吳雅經常逛線下買手店,但購衣體驗不太理想。吳雅說,買手店規模小、品牌有限,存貨少,易碰上尺碼不全,「就想找一個彙集絕大部分獨立設計師品牌的地方,一次性選個夠。」

                                    原標題:幫設計師找到市場,讓歌手賣的小面火了……背後這家公司賺的錢肯定有你的貢獻

                                    有了數據支撐,李俊熹 「彷彿吃了一顆定心丸」,在和天貓小二深入交流后,他們很快投入研發。

                                    因此,數字經濟時代的新供給可以更好地滿足中國十億消費者多元化的消費升級需求。由此創造的新消費是新的消費增量,也是擴內需的新動能。

                                    與此同時,天貓平台上有超過7500萬重度新品消費人群,其中,超過一半是85后和90后。打新人群在天貓已經漸成主流。據統計,2019年,新品已經成為天貓的驅動品類,銷售增速是大盤的2倍以上。今年4月17日起,手機淘寶首頁天貓入口直接升級為天貓新品。

                                    整個天貓平台,新品展現出強勁爆發力。10月21日0點,2019天貓雙11預售正式啟動,扎堆天貓雙11首發的100萬款新品展現出強大爆發力,成交破千萬的新品就達到近百款。在新品強勁推動下,天貓雙11預售首日成交較去年同期翻一倍。

                                    不過,李俊熹還是想推出一款真正不一樣的新品,他想到了重慶碗雜小面。

                                    作為圍觀國民消費的「晴雨表」,天貓雙11的背後埋藏着千萬萬萬的故事。而今年,從商家的產品供應到消費者的產品購買,我們看到基於數字化的新消費使得商家能針對消費者需求創造新供給成為一大趨勢。「新消費」正在成為今年的核心亮點,悄然改變了商家、行業的生態,最終讓生活在重慶城市的個體,擁抱了更多的「小確幸」。

                                    貝恩諮詢近日聯合意大利奢侈品協會發佈《全球奢侈品市場監控報告2019年春季版》,報告顯示,越來越多的95后熱衷於嘗試新鮮事物,小眾設計師品牌越來越成為年輕人「稍微踮腳就能夠到的時髦」。

                                    如今,一直抱怨不好買設計師衣服的吳雅,已成為淘寶、天貓的常客。談起使用體驗,她非常驚喜,「首頁每天都推送設計師品牌,選擇太多,喜歡!」

                                    他強調,數字經濟賦能下的新消費,正在朝零庫存、零延遲、零差錯,供需即時響應方向發展。

                                    大數據+旗艦店2.0,重慶歌手賣的干溜小面火了

                                    此外,新品牌、新品的爆發也帶動了生產端。今年天貓雙11創下「品牌定製」最大規模——2000個產業帶,1000個農業基地,5000個數字化工廠,50000條特供生產線直發源頭好貨。

                                    吳雅並非個例,畢業於北京服裝學院的易欣宇直言,如果淘不到心儀的衣服,他寧願買一件基礎款自己改,也不會穿毫無設計感的衣服出門。

                                    又比如,他們發現有用戶留言羊絨衫清洗難,就順勢推出了終身免費洗護養的服務,只要是在店裡買的羊絨製品,每年可寄回免費清洗。

                                    從2009年27個品牌參与、銷售額5200萬,到2018年18萬個品牌參与、全天交易額高達2135億,天貓雙11十年蓬勃發展。在新旅程的開啟之年,天貓交出一份漂亮的成績:據日前披露的今年雙11預售階段數據,截至10月31日,天貓已有64個品牌成交過億,同比去年翻番。

                                    後來,李俊熹與國內知名時裝設計師吉承合作,推出聯名干溜小面,還與重慶三峽博物館聯合,推出聯名產品,「聯名產品主要是在包裝上做了改變,讓小面看起來更潮了。此外,我們的產品都進入了天貓的新品端口,增加了商品曝光率。」

                                    來自重慶的設計師喬潔,畢業於四川美院。上世紀90年代,她和同是設計師的丈夫,在線下創立了一個設計師品牌,以簡約、商務風格走紅,併入駐幾十家商場,但由於同類服裝很快蜂擁上市,加上庫存管理壓力大,喬潔和丈夫在2004年關閉了該品牌。

                                    用超越用戶希望的供給去創造新需求,創造新需求的過程中會誕生新的發展力和可能性。11月1日晚,阿里巴巴集團公布截至2019年9月30日的季度業績,中國零售市場移動月活躍用戶達7.85億,單季勁增3000萬;集團收入增長40%,全面超市場預期。

                                    曾經創意強、體量小的設計師品牌,並不能直面自己的消費者,需要依託買手進入到集合店;但最近幾年,這種現象發生了變化。為找到消費者,設計師品牌集體上淘寶天貓開店。數據顯示,截止目前,淘寶天貓上已經有上千家設計師品牌開店,近兩年更是增速驚人。

                                    李俊熹此前是名歌手,歌手品冠曾將他創作填詞的作品《一切為了愛》收錄為專輯主打歌;單曲《沒人比他好》成為安以軒、吳建豪等主演的偶像劇《下一站,幸福》插曲。此外,他還在徐克導演的電影《抓猴》里露了一下臉。

                                    數據:新品強勁,天貓雙十一預售首日成交同比翻番

                                    此後幾年,她前往各地考察,尋找新的商業化路徑。「沿海一帶興起的電商啟發了我。」喬潔說,2007年,她開始了第二次創業,創辦322workhouse,主要銷售羊絨製品,在淘寶上線。

                                    2016年11月11日,他在天貓正式開店,推出重慶干溜小面和酸辣粉兩種產品。憑藉著有韌勁的口感,產品很快就受到歡迎,一年多后,年銷售穩定在近20萬份,坐穩細分類別銷售榜頭把交椅。

                                    新消費催生新品牌,但新品牌從出現到真正走進消費者,總要經歷漫長的生命周期。當其他平台上的品牌尚在構建用戶信任階段,得益於多年經營沉澱和大數據運營優勢,天貓平台上的新品牌,已經走在了前面。

                                    淘寶店開業后,喬潔有了驚喜的發現,她能直面來自北京、上海等一線城市消費者,消費者就產品款式、顏色提出了建議。

                                    「不要千篇一律,要品質、質感。」從事金融投資工作的吳雅是個85后,追求生活品質,熱衷於獨立設計師服裝,近半年,她甚至都沒逛過連鎖服裝品牌店,「獨立設計師品牌小眾、有設計感,性價比高,還不易撞衫。」

                                    推新品,李俊熹首先想到向天貓行業小二尋求建議。「我在參加培訓的時候,提出了這個問題,小二以大數據、案例給我說明,跨界、文創是趨勢,還建議我們尋找與調性相符,但又能形成反差的品牌跨界。」

                                    9月,「金牌干溜」碗雜小面上市,僅花一個多月,就登上了預熱包裝碗雜小面銷售第一名。11月,他們又結合消費者畫像,針對不太能吃辣的消費者推出骨湯酸辣粉。

                                    得到消費者反饋的喬潔,立馬投入設計產品、升級款式,還推出了一系列羊絨製品,包括羊絨打底褲、羊絨闊腿褲、羊絨裙子等諸多產品。

                                    沈紅兵指出:「數字技術賦能供給側結構性改革,豐富和創造了新的消費需求,一改傳統經濟模式下供不應供,供大於求交替出現的資源配置效率損失,實現了供給側與需求側的良性互動和數字化均衡。」

                                    因為在外很難買到能簡易食用的預包裝重慶干溜小面,回渝后,李俊熹決定自己創立預包裝重慶小面品牌,藉助淘寶、天貓,賣向全國。

                                    電子商務專家、重慶工商大學經濟學院教授沈紅兵指出,新消費拉動內需主要體現在兩個方面。一是消費端,二是生產製造端。他說,以前由於地理位置局限,消費很難突破,無法實現競爭全球化,而新消費實現「買全球、賣全球」,並由此影響着生產製造端,「新的消費方式,對於高品質,創新性產品的需求。迫使生產端生產高品質,創新性的產品,提供優質的服務。」

                                    「目前來看,我國借用數字技術進行供給側改革走在世界前沿,而阿里通過市場化的手段,走在了供給側改革的前沿。」沈紅兵說。

                                    洞察消費者推出款式、增加服務,喬潔的品牌找到了市場,目前已擁有超過10萬用戶,客單價1400元,且復購率很高。

                                    「我們火了之後,模仿者很快出現,競爭者越來越多,兩款主推產品不斷被模仿。」李俊熹意識到,是時候再推新品吸引新用戶了。

                                    「金牌干溜」運營負責人梅浩說,他們已經試用天貓旗艦店2.0有一段時間了。升級后的天貓旗艦店會陳列消費者最需要、最喜歡的商品。圖片、短視頻等呈現的形式也將更符合消費者的喜好,例如呈現給視頻黨的可能多為短視頻內容,「賦予了我們具備『千人千面』的運營能力。」

                                    今年「雙11」期間,天貓上的重慶網紅小面品牌「金牌干溜」又發佈了一款新品,如果算上聯名款,這是今年他們推出的第6款新品了。在此前,他們推新周期均在半年以上。

                                    今日关键词:辽宁抚顺市地震